深入湖北專用車重地隨州、解放爆款J6L經(jīng)濟型灑水車產(chǎn)品再進中原
8月27日，解放在隨州召開了經(jīng)濟型灑水車（隨州）產(chǎn)品培訓交流會，會議邀請了20余家隨州當?shù)刂髁鳛⑺嚿a(chǎn)企業(yè)和主要經(jīng)銷商，約50人參加了此次會議。
一汽解放銷售有限公司專用車部戰(zhàn)略室經(jīng)理張文雙在會上發(fā)言說，“隨州是一汽解放專用車發(fā)展的重要戰(zhàn)略合作地。2008年，一汽解放專用車部攜4款國四專用車產(chǎn)品首次走進隨州，從而拉開了一汽解放專用車進軍隨州的序幕。經(jīng)過10年的發(fā)展，解放與隨州各改裝廠間的渠道合作取得了顯著成就：今年有望實現(xiàn)擁有過1000輛級一家、過500輛級2家的核心合作伙伴；在灑水車的細分市場上，一汽解放將實現(xiàn)高達50%以上的市場份額。隨州專用車版塊已經(jīng)成為一汽解放專用車生產(chǎn)和銷售的重要基地。時隔11年，今天解放攜J6L經(jīng)濟型灑水車產(chǎn)品及環(huán)衛(wèi)車相關產(chǎn)品進入隨州，對于解放而言，是希望能夠打造成繼灑水車之后專用車板塊的又一個增長點，市場份額實現(xiàn)并趕超灑水車，與解放冷藏車產(chǎn)品齊頭并進。”
據(jù)了解，今年上半年解放投放了40多款國六主流環(huán)衛(wèi)車產(chǎn)品，此次解放一行正式攜這40多款國六主流環(huán)衛(wèi)車產(chǎn)品和多項利好合作政策走進隨州，向各企業(yè)再投橄欖枝。相比2008年，今年解放專用車產(chǎn)品的推廣力度加大，準備充足，不僅產(chǎn)品類型眾多，是2008年的10倍之多，而且給予的支持和服務更是不遺余力。眾所周知，隨州作為國內(nèi)知名的中國專用汽車生產(chǎn)基地，其罐式車包括環(huán)衛(wèi)車系列產(chǎn)品的產(chǎn)銷綜合排名在國內(nèi)首屈一指，所占市場份額令主機廠不可小覷，此次解放一舉的意圖非常明顯，是解放以點到面的市場發(fā)展戰(zhàn)略，隨州是最好的切入點。持續(xù)擴大解放在隨州的市場份額，進一步提升合作改裝企業(yè)覆蓋范圍，也充分彰顯了隨州在一汽解放專用車的發(fā)展定位。
那么，此次解放J6L經(jīng)濟型灑水車究竟給企業(yè)和用戶帶來了哪些實惠？
產(chǎn)品――相比競品的六大優(yōu)勢
動力性強、可靠、專業(yè)、口碑佳、使用成本低以及耐用等，都是解放基于J6L平臺專用灑水車相比競品的優(yōu)勢所在。重點來說，四氣門發(fā)動機動力強、更節(jié)油；剎車靈敏，作業(yè)更精準；在使用成本上，因為是采用解放自主的氣驅(qū)尿素技術+高壓共軌系統(tǒng)，因此維修成本低；長換油，長保養(yǎng)：發(fā)動機3年不計里程長保用（國內(nèi)最長），機、箱5萬公里長換油。具體優(yōu)勢如下：
1、動力強
采用CA4DK共軌四氣門發(fā)動機，排量大、扭矩大、動力強（提升16%以上）、高速節(jié)油性突出 起步快+爬坡有勁+超車容易。
采用一汽成熟變速器，頭擋速比大、速比范圍寬、分布合理。
采用378橋，速比大、傳動效率高。
優(yōu)化數(shù)據(jù)+小口增壓器使發(fā)動機低轉(zhuǎn)速大扭距。
2、更專業(yè)
車架采用高強度鋼板，整體外包雙層加強設計，承載力強。
標配取力器，軸距、后懸布置合理。
匹配一汽自主研發(fā)的各大總成，并且關鍵零部件選用國內(nèi)外知名品牌的產(chǎn)品，成熟可靠。
3、更可靠
匹配一汽自主研發(fā)的各大總成，并且關鍵零部件選用國內(nèi)外知名品牌的產(chǎn)品，成熟可靠。
4、口碑佳
剎車靈敏，灑水作業(yè)更精準。
解放J6灑水車保值，二手車相比競品更有市場。
油耗更低，相比競品百公里節(jié)油2~3升。
服務及時，1090家服務站，在各個城市均可享受便捷的服務保障。
5、使用成本低
采用解放自主氣驅(qū)尿素技術+高壓共軌系統(tǒng)，取消尿素泵及DCU電腦，維修成本低、不挑食、故障率低，更適合國情、不挑尿素、穩(wěn)定、可靠。
尿素濾芯10萬公里保養(yǎng)，較同類濾芯低150元；無泵無電腦，使得維修費用降低近5000元。
免維護蓄電池、不需添加電解液。
6、更耐用
長換油長保用：三大總成2年不計里程長保用（國內(nèi)最長），機、箱、橋5萬公里長換油。
底盤關鍵零部件加強，性能穩(wěn)定、更耐用。
尿素罐采用高強度鋼制造，取消尿素泵及DCU電腦，減少了容易發(fā)生故障的部件數(shù)量。
7、服務――一對一免費上門服務
近年來，解放不斷強化服務，“省時、省心、省錢”是一汽解放對用戶核心訴求的高度概括，解放的“感動服務”歷年來得到了用戶的高度認可。針對服務，此次培訓會上專門強調(diào)的是“一對一免費上門服務”，并提供免費培訓服務的支持。
為及時解決用戶的解放底盤在改裝過程中出現(xiàn)的服務問題，解放指定服務站簽訂服務協(xié)議，為用戶提供改裝過程伴隨式服務支持。同時，解放對于專用車終端用戶，用戶提出需求，解放將指定服務站進行一對一免費上門服務，提供上門保養(yǎng)上門維修服務。
8、政策――支持力度空前
對于改裝廠和企業(yè)來說，主機廠的政策和力度非常重要。在這次灑水車培訓會上，解放不僅提供了臺階返利政策、國六推廣政策，還專門對改裝廠提供了資源前置支持、產(chǎn)品培訓支持以及推展銷售渠道和二次運費的支持。具體內(nèi)容包括：可為每個改裝廠提供2~5輛灑水車樣車供宣傳推廣支持；針對不同的銷量提供臺階返利政策；對于國六產(chǎn)品的銷售在臺階返利的基礎上給予更大的返利政策，等等內(nèi)容給予企業(yè)和經(jīng)銷商的是實實在在的看得見的支持。
張文雙說，解放目前已經(jīng)在湖北隨州擁有三家核心合作伙伴，即過千輛級別的程力，過五百輛級別的力神和安威。在解放如今不遺余力的政策支持之下，在解放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的保證之下，解放有信心在明年再上一個臺階，爭取核心合作伙伴提檔升級，力爭核心合作伙伴的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)翻番，過千輛級的伙伴力爭過兩千輛，過五百輛級的伙伴突破千輛，更多的合作伙伴銷量上一個臺階，同時，爭取增加核心合作伙伴的數(shù)量。
今年以來，解放專用車的突破和推進以冷藏車和環(huán)衛(wèi)車為主，目前冷藏車的市場份額已經(jīng)實現(xiàn)實質(zhì)性的突破，基本實現(xiàn)預期，以灑水車為代表的解放環(huán)衛(wèi)車車型將會是解放的下一個增長點。
如今解放已經(jīng)擁有151個國六環(huán)衛(wèi)專用底盤，136個整車公告，國六環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品已全國投放。解放環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品已然來襲。
不良反應：解放爆款J6L經(jīng)濟型灑水車發(fā)動機排氣的噪音大廢氣排放量多
病情原因：解放爆款J6L經(jīng)濟型灑水車發(fā)動機的廢氣經(jīng)高溫發(fā)生氧化作用，很可能導致排氣系統(tǒng)泄漏。
綠色保養(yǎng)：檢查解放爆款J6L經(jīng)濟型灑水車排氣系統(tǒng)的管路、接口處是否被廢氣腐蝕，接口墊有沒有被沖壞。若發(fā)現(xiàn)解放爆款J6L經(jīng)濟型灑水車排氣系統(tǒng)泄漏應及時修理或更換泄漏的部件。每年檢查一次不僅可以保證排氣系統(tǒng)正常運轉(zhuǎn)，更重要的是減少尾氣中有害物質(zhì)對環(huán)境的污染。
這解放爆款J6L經(jīng)濟型灑水車中控就是為了方便灑水車駕駛員開窗，和鎖門，天氣炎熱想開窗透氣，在右邊的窗戶夠不著，這是老款解放J6上是經(jīng)常發(fā)生的，解放爆款J6L經(jīng)濟型灑水車不會發(fā)生，這也是中控門窗的方便之處，駕駛員都能一人操控整車。
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